Как всегда получать то, что хочется? Пять книг об успешных переговорах

Кто самый лучший переговорщик в мире? Многие думают, что существует конкретный ответ на этот вопрос: некий не имеющий себе равных мастер, секреты которого можно терпеливо нагуглить. Увы, придется вас немного огорчить.

Правда в том, что непревзойденный гуру переговоров живет в каждом из нас. Или жил: у всех по-разному. Вспомните себя в детстве. На какие только хитрости вы были способны, лишь бы заполучить вожделенную игрушку? Закатить истерику, вести себя как паинька, быть льстецом, строить глазки, выдвигать непомерные требования в нужный момент, например, в самом начале интересной для взрослых программы (чтобы от вас хотели поскорее избавиться, дав то, что вам нужно) или в момент, когда у родных уж очень хорошее настроение.

По мере взросления решимость получить желаемое у многих людей идет по нисходящей линии. Сначала вы экспериментируете по части ведения переговоров со своими родными, затем, в подростковом возрасте, переключаетесь на друзей и представителей противоположного пола. Однако тут уже сложнее, ведь раньше манипуляции проделывались с любящей родней, а теперь приходится иметь дело с людьми, у которых нет веских причин поддаваться вашему давлению.

Смятение и замешательство в случае отказа в период ухаживаний или завязывания дружбы постепенно начинают подтачивать ваши непоколебимые прежде решимость и упрямство. Вот тут-то и зарождаются ростки последующих компромиссов с самим собой и уступок на меньшее. В такой момент важно укрепить уверенность в себе и вернуть былую уверенность — а в этом поможет эта подборка книг, написанных профессионалами.

Книги о переговорах

1
Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»
Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни.

2
Джим Кэмп «„Нет“. Лучшая стратегия ведения переговоров»
Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «НЕТ».
«Нет» — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы.

3
Лэкс, Себениус «Переговоры в трех измерениях»
В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.

Книги о переговорах

4
Крис Восс «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь»
Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство полюбым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.

5
Сергей Азимов «Продажи, переговоры»
Эта книга является своего рода провайдером для дальнейшего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: «Хм, правильные вещи пишет товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе». После чего автор с радостью будет продавать вам свои дальнейшие продукты… А если точнее, то вы с радостью будете их покупать, потому что истинная продажа (таково глубокое убеждение автора) — это когда каждый покупатель уверен, что получил больше, чем отдал.


Хотите узнать еще больше секретов грамотного ведения переговоров и познакомиться с эффективными методами продаж?
1-18098-1508333701-4622.pngВ Москве, а также в прямой трансляции по всему миру, состоится крупнейший форум по продажам — «Российская Неделя Продаж 2017». ТОП-спикеры международного уровня, среди которых — Сергей Азимов, Гил Петерсил, Алексей Манихин, Дмитрий Норка, Вадим Дозорцев и многие другие. Посмотреть полный список спикеров и получить доступ к прямой трансляции можно на официальном сайте форума, а подготовиться к нему поможет подборка книг ниже.

19.10.2017 14:10, @Labirint.ru



⇧ Наверх